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至本思考
做生意不能只靠关系,有高昂的士气,最终才能建立良好的关系!
在中国社会做生意,人们特别注重“关系”。

“关系”就是某种能够带来较大利益的社会资源,例如某企业家和政府某官员是亲戚、同学或朋友。关系确实为很多企业带来了巨大的成功。但是,从长久上看,高昂士气仍然比“关系”更重要。



“关系”是时刻变化的,因此,马云说“这世界最不可靠的东西就是关系,做生意不能靠关系”。

“高铁一姐”丁书苗(又名丁羽心)本是一个农妇,从卖鸡蛋发家致富,后来通过拉关系走后门打入铁路运输行业。2007年至2010年间,丁书苗在时任铁道部长刘志军的支持下,与投标铁路工程项目的公司商定,以有偿运作的方式帮助中标,先后使中国水利水电建设集团公司,中铁十局、十三局、二十局集团有限公司等23家投标公司中标“向塘至莆田铁路永泰至莆田12标段”、“新建贵阳至广州铁路站前工程8标段”等57个铁路工程项目。

上述铁路工程项目中标标的额共计人民币1858亿余元。为此,丁书苗等人以收取中介费的手段从中获取违法所得共计人民币30余亿元,其中丁书苗违法所得数额共计人民币20余亿元。


2013年7月,刘志军被法院以受贿罪、滥用职权罪数罪并罚,决定执行死刑,缓期二年执行。

2014年12月16日,因行贿罪和非法经营罪,被北京市二中院判有期徒刑20年,罚金25亿元,没收个人财产2000万。其中罚金数创下个人罚金最高记录。



丁书苗把宝都压在了刘志军身上了,根本不会重视员工,更不会重视员工士气,她倒台之后,她的员工早就鸟兽散了。

只注重关系不注重士气最终不会有好结果。但是,如果把士气摆在第一位,反而最终能建立起关系——良性关系。

阿里巴巴、华为都是白手起家,没有什么政府关系,但是它们的员工有最高昂的士气,拼出了好企业,政府和公众都来支持他们、点赞它们。所以说,高昂的士气可以创造出良好的关系。


未完待续

本文来源:《怎样打造出企业魔力团队》系列文章第二十四篇,每周持续更新,敬请关注!

作者:北京至本管理咨询有限公司首席咨询师 邱清荣

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